?

揭秘“眾店”奇跡：400萬(wàn)用戶，百億流水，綠色積分如何引領(lǐng)新消費(fèi)潮流？

在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境略顯黯淡，消費(fèi)者普遍持幣待購(gòu)的背景下，實(shí)體零售業(yè)似乎步入了一個(gè)艱難的時(shí)期。然而，一個(gè)名為“眾店”的平臺(tái)卻在短短兩年內(nèi)異軍突起，不僅吸引了400萬(wàn)用戶的青睞，還創(chuàng)造了百億流水的驚人業(yè)績(jī)。這究竟是如何做到的？今天，我們就來(lái)深入剖析“眾店”的綠色積分商業(yè)模式，看看它是如何在逆境中創(chuàng)造奇跡的。

“眾店”平臺(tái)，自2021年8月在上海成立以來(lái)，便以其獨(dú)特的綠色積分模式迅速嶄露頭角。它不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的線上線下消費(fèi)融合平臺(tái)，更是一個(gè)通過(guò)積分管理實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、商家與平臺(tái)共贏的生態(tài)圈。

從首家比那多品牌大型商超在杭州市臨安區(qū)的開(kāi)業(yè)，到如今覆蓋全國(guó)多個(gè)城市的400多家超市和超過(guò)6萬(wàn)家異業(yè)聯(lián)盟商家，“眾店”的擴(kuò)展速度和影響力令人矚目。這一切，都離不開(kāi)其先進(jìn)的積分管理體系。

“眾店”平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其創(chuàng)新的綠色積分制度。商家與平臺(tái)合作后，可根據(jù)自身情況設(shè)定3%至20%的讓利比例。這一機(jī)制不僅激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)物熱情，還為商家?guī)?lái)了更多的客流和回頭客。

每當(dāng)消費(fèi)者在合作商家處消費(fèi)，雙方均可獲得等額的積分。這些積分隨后進(jìn)入平臺(tái)的“積分池”，參與定期分紅與消費(fèi)券發(fā)放。這種閉環(huán)的共贏生態(tài)，使得“眾店”平臺(tái)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了用戶量和交易額的雙重飛躍。

1. 

鎖客：通過(guò)積分和抵用券的循環(huán)機(jī)制，消費(fèi)者在眾店平臺(tái)上的每一筆消費(fèi)都能獲得實(shí)惠，從而增強(qiáng)了用戶的粘性。

2. 

3. 

裂變：消費(fèi)者通過(guò)分享平臺(tái)給親朋好友，可以獲得額外的推廣收益。這種口碑傳播的方式，使得“眾店”的用戶量迅速增長(zhǎng)。

4. 

5. 

引流：平臺(tái)通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟和跨界合作，將各個(gè)私域流量融合成龐大的公域流量池，為商家提供了源源不斷的客流。

6. 

假設(shè)一個(gè)消費(fèi)者在“眾店”平臺(tái)的聯(lián)盟商家消費(fèi)了1000元，商家設(shè)定了20%的讓利比例。那么，消費(fèi)者和商家將各獲得200積分。這些積分將進(jìn)入平臺(tái)的積分池，參與定期分紅。

按照平臺(tái)的分紅政策，假設(shè)初始分紅值為200，按擁有積分的0.5%轉(zhuǎn)成消費(fèi)券。在第一期分紅中，消費(fèi)者和商家將各獲得1個(gè)消費(fèi)券。隨著積分池的增長(zhǎng)和分紅期數(shù)的增加，消費(fèi)者和商家Zui終Zui高可獲得原積分5倍的消費(fèi)券。

這種積分增值和分紅機(jī)制，不僅讓消費(fèi)者感受到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，也讓商家看到了降本增收的可能。

“眾店”平臺(tái)的成功，無(wú)疑為當(dāng)下的實(shí)體零售業(yè)提供了一種新的思路。在消費(fèi)者捂緊錢(qián)袋子、不敢亂消費(fèi)的情況下，“眾店”通過(guò)綠色積分模式，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者、商家與平臺(tái)的共贏。

我認(rèn)為，“眾店”模式的成功在于其深刻洞察了消費(fèi)者的需求和商家的痛點(diǎn)，并通過(guò)創(chuàng)新的積分管理制度將其有機(jī)結(jié)合起來(lái)。這種模式的成功，不僅為“眾店”平臺(tái)帶來(lái)了巨大的商業(yè)價(jià)值，也為整個(gè)零售業(yè)提供了一種新的發(fā)展方向。

未來(lái)，“眾店”平臺(tái)有望繼續(xù)擴(kuò)大其市場(chǎng)份額和影響力，成為綠色積分模式的者。同時(shí)，我也期待更多的企業(yè)能夠借鑒“眾店”的成功經(jīng)驗(yàn)，探索出適合自己的創(chuàng)新商業(yè)模式，共同推動(dòng)零售業(yè)的繁榮發(fā)展。