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商業(yè)模式之賺錢秘訣

蜜雪冰城不是賣奶茶的

蜜雪冰城開(kāi)了兩萬(wàn)多家店，一年?duì)I收一百多億，他是怎么悶聲發(fā)大財(cái)?shù)模棵卦E有四招，陸億人認(rèn)為值得我們認(rèn)真研究。

第一招是打造爆品低價(jià)引流

奶茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但十元以下的低端市場(chǎng)只有蜜雪冰城。兩元的冰淇淋、四元的檸檬水、六元的奶茶，大家都喝得起，蜜雪冰城靠著低價(jià)爆品，迅速在下沉市場(chǎng)占據(jù)了壟斷地位。

第二招降低加盟費(fèi)用快速裂變

蜜雪冰城全國(guó)開(kāi)了兩萬(wàn)多家店，首先是加盟費(fèi)極低，其次是與其他加盟品牌不同。蜜雪冰城免收宣傳物料費(fèi)、空間設(shè)計(jì)費(fèi)和物流費(fèi)用，最關(guān)鍵的是連門(mén)店的管理費(fèi)也不收，所以靠著低門(mén)檻的加盟條件，讓蜜雪冰城可以說(shuō)是，左手有客戶右手有店面。

第三招賦能下游反哺總部

蜜雪冰城為了給所有加盟商賦能支持，創(chuàng)辦了商學(xué)院，專門(mén)為加盟商提供職業(yè)技能、運(yùn)營(yíng)管控、活動(dòng)策劃、企業(yè)文化等各方面的培訓(xùn)，幫助加盟商經(jīng)營(yíng)好門(mén)店、早日收回成本，門(mén)店生意好了自然會(huì)反哺總公司利潤(rùn)。

第四招整合上游降低成本

蜜雪冰城兩萬(wàn)多家門(mén)店日常使用的食材、包裝、紙杯等都需要超大的采購(gòu)量，其中光是吸管一年就賺三個(gè)億，所以每年?duì)I收100億完全不夸張。蜜雪冰城還成立有農(nóng)業(yè)公司，很多食品原料都能自主種植研發(fā)，所以供應(yīng)鏈成本又進(jìn)一步降低了。

蜜雪冰城的賺錢模式就是把前端看得見(jiàn)的錢分給消費(fèi)者和加盟商，等規(guī)模做大之后再去賺后端看不到的供應(yīng)鏈的錢。

專業(yè)做商業(yè)模式系統(tǒng)軟件開(kāi)的陸億人建議所有想做大的企業(yè)都可套用這個(gè)邏輯，用一個(gè)能吸引海量顧客的爆品，在設(shè)計(jì)一套合理的分配機(jī)制，聚攏社會(huì)上的人錢資源，來(lái)跟您合伙把蛋糕做大，最后賺一般人看不見(jiàn)的錢。

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